林敏，男，汉族，1989年5月出生，2008年5月入职长开公司，现任公司营销中心兰州销售大区总经理。曾获甘肃电气集团2021、2023年度“先进个人”等荣誉称号，2024年获“甘肃电气劳动模范”荣誉称号。
林敏自入职长开公司后，从一名维修电工开启了他的职业生涯。他认真学习电气基本知识，逐渐掌握设备运行、故障排除等电气运维基础知识，始终践行着公司“成为世界一流电力系统集成服务商”战略目标。2010年8月，林敏怀着满腔热情，申请加入营销中心，成为一名销售员。在从事销售工作的14年里，他积极学习开关设备基本原理和销售技巧，加强与用户单位和设计院走访沟通，了解用户需求，提升项目中标率，先后中标兰州中川机场、常乐电厂、华能甘肃公司正宁电厂2台1000MW调峰煤电、靖远煤电清洁高效气化气综合利用项目等十余个千万级合同。近年来，订货、回款指标遥遥领先。
林敏坚信，只有对工作心怀责任心和使命感，才能实现团队和个人价值。刚到市场一线时，他接触的第一个项目是甘肃省高速公路项目，那时候他销售经验尚浅，为了让甲方和用户了解信任公司产品，他坚持每天跑现场、跑项目部，一扎就是十几二十天，将照顾老人与抚育子女的责任交给妻子，妻子毫无怨言，家人给了他最强的后盾。但从军的经历让他明白，面对困难一定要不放弃不抛弃。通过不懈努力，业主单位在深入了解了“天水长城”开关设备的内在品质后，接纳了公司完善的产品组合方案，这也成为了甘肃省第一条国家级高速公路使用了甘肃电气集团自己的产品。“销售的成功从来都不是一个人的成绩，需要整个集团和团队的高效协作”，林敏如是说。过去几年，疫情的影响和市场大环境的考验，导致面临的挑战和机遇都前所未有，但林敏他们充分发挥长开厂公司内外部团队力量超前谋划，向内联合技术、质量、生产等部门通力协作，坚定不移执行企业产业发展战略，为产能释放、实现输入提供优质资源，为提高产品市场占有率提供准确信息，对外带领销售团队分工协作，加强重大项目跟踪，保持与用户的密切交流。在公司的大力支持和全体同事的共同努力下，林敏带领兰州销售大区先后多次获得公司销售冠军、先进集体，甘肃电气集团优秀销售团队，他个人也获得了甘肃电气集团先进个人。成功的团队管理能够实现更高效的工作目标。科学系统的激励管理办法更能提升销售员的市场营销动力和担当作为激情。林敏总是能根据销售员的优点和长处，划分销售区域，激发销售队伍的斗志，让他们形成你追我赶的势态；将培训与考核有效结合，持续推进“团队作战”模式和“传、帮、带”培养机制，围绕新市场拓展、货款回收、技术商务交流等重点工作内容，以战代训、以训促战，用心培养、大胆管理，不断提高商务人员判别技术问题的能力，优化产品组合方案，提高新人技能和整个销售团队的市场开发能力；坚持以业绩为导向，以公司高附加值产品订货结构调整为目标，完善销售大区内部考核激励机制，进一步提高合同质量和公司经营质效。近三年来，他带领兰州大区完成订货总计近5亿元，完成回款任务超3亿元，连续三年超额完成了公司下达的订货回款任务。“道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期”。林敏表示，过去取得的成绩都是暂时的，美好的未来还需更加努力。作为一名基层销售管理者，一名共产党员，他将以党的二十大精神为指引，认真领会和践行甘肃电气集团高质量发展使命，主动担当，认真研究国家关于输配电行业设备更新政策和甘肃省“风光强省”战略，准确把握市场新动态、新方向，深挖用户绿色用能需求，积极开拓市场，提高经营绩效。紧盯全年目标任务，以订货、回款为主攻方向，设定明确目标，制定详细计划，铆足干事创业的韧劲、精益求精的钻劲和攻坚克难的闯劲，为甘肃电气集团实现高质量发展目标做出新的更大贡献。
